“到家按摩”卷土重来，颜值诱惑引发反感-到家按摩卷土重来，行业生态鱼龙混杂

大家好我是老杜，生活在中部某城市的张先生发现，小区内的电梯广告位，常被形形色色的到家按摩平台轮番占领。

这些到家按摩平台的品牌广告，内容大同小异，主打健康正规、24小时上门服务，展示的则是平台上优秀技师的高颜值，多数为面容姣好、身材曼妙的女性。

电梯上形形色色的到家按摩广告。

铺天盖地的电梯广告背后，是到家按摩行业的卷土重来，开启该赛道新一轮的竞逐。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计2025年将增长至35.3万亿元。截至2020年底，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年有望增长至35.3万亿元，而当前本地生活整体线上渗透率仅为12.7%，提升空间广阔。而“到家按摩”作为本地生活中重要的一块蛋糕，也是未来极其重要的增长点，必然诱惑各方竞相拼抢的赛道。

这个由本地生活、大健康和互联网共同孕育的行业，聚集了不少淘金者：互联网平台带着技术、传统按摩商带着技师、投资者带着资金，竞相入局，赛道愈发拥挤。在应用商店搜索“到家按摩”，三、四十个品牌让人眼花缭乱。一名业内人士说，目前到家按摩品牌已多达上千家。

事实上，到家按摩并非新业态，也非本地生活新赛道。早在八、九年前，O2O概念盛行一时，到家按摩就已经引起过一番投融资盛况。但经过两年的“烧钱游戏”和“野蛮生长”后，因技师脱钩等原因，大多开山者都消失在浪潮之间。

此次卷土重来，是重蹈覆辙，还是独辟蹊径？透过电梯广告上的滤镜，批量涌现的到家按摩APP，其市场前景和行业秩序依然迷离。而这块本地生活中最具诱惑也最难啃的蛋糕，到底是平台巨头的“盘中餐”，还是互联网创业者的新机会？“狂飙”之路，还在等待锦囊妙计。

【1】到家按摩卷土重来，行业生态鱼龙混杂

在O2O还是热词的时代，到家按摩行业已经历过一轮潮起潮落。

入局者分为两类。一类是以功夫熊为代表的互联网公司，另一类是以宜生到家为代表的传统按摩店。

彼时，在资本的助力下，“野蛮生长”的到家按摩掀起不小的市场波澜。功夫熊上线不到一年就已获得两轮数百万美元的投资，估值一度超过1500万美元；58同城CEO姚劲波，以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都掷出千万元。

充足的资金支撑起平台间的“烧钱游戏”。各平台以北上广深为据点，竞相推出“1元推拿”“首单10元”“首单减免”等促销活动，恰逢互联网狂飙时期，大厂员工因颈椎、腰椎问题对按摩的需求增强，他们成为了到家按摩平台的第一批忠实用户。

可好景不长。2017年年中，停止维护系统的功夫熊，成了引发多米诺骨牌连锁反应的第一张骨牌。时至今日，当时备受关注的开山者大多消失于互联网浪潮间，背靠富侨的宜生到家得以幸存，但到家和到店业务的收入占比，可以想象的到。

“钱烧光了、技师脱钩”是不少业内人士对功夫熊等开山者失败原因的总结。而在它们陆续倒下一年后，东郊到家、往约到家、康悦到家等后来者，开始在山城重庆生根发芽。

五年后的今天，大健康与本地生活行业的市场规模呈迸发之态，各项到家业务也随着懒人经济、养生需求的发展遍地开花。作为其中一个分支，到家按摩行业翻红之时、上千家品牌入局之际，东郊到家创始人汤帆用“四面楚歌”来形容当下的处境。

九派财经了解到，东郊到家、往约到家、康悦到家成功案例在前，不少新建平台选择通过提高报酬、下调抽佣等方式“挖人”。一位不愿具名的业内人士透露，东郊到家等平台成熟的培训、运营、售后体系早已成为行业的学习模板，“挖人”是赶超同行的一条捷径。

东郊到家腹背受敌，稳固品牌影响力的同时，他们正探索从技术端与监管端促进行业的良性迭代。“现在行业还处于鱼龙混杂的阶段，我们配合、呼吁监管的介入，推出行业标准，比如技师资料联网。。